近年來酒店宴會(huì)家具賣場(chǎng)過剩的說法一直在業(yè)內(nèi)流傳，然而另一方面卻是宴會(huì)家具賣場(chǎng)的快速擴(kuò)張，宴會(huì)家具賣場(chǎng)真的過剩了嗎?其實(shí)宴會(huì)家具剛需市場(chǎng)仍是一塊很大的蛋糕，關(guān)鍵在于是否能夠打開這些市場(chǎng)。隨著賣場(chǎng)新軍的出現(xiàn)，給中小型宴會(huì)家具企業(yè)提供了進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，走特色經(jīng)營(yíng)的差異化路線，一定程度上也帶活了宴會(huì)家具市場(chǎng)。
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特色化酒店宴會(huì)家具賣場(chǎng)快速擴(kuò)張
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年北京家居賣場(chǎng)增加近十個(gè)，品牌家居賣場(chǎng)連鎖店占大部分。除了在店面面積上下功夫，店面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列也高端了不少。與品牌大旗艦店對(duì)應(yīng)的是，隨著品牌旗艦店的誕生，家居賣場(chǎng)也在改變?cè)械姆忾]形象，變得更加開放和時(shí)尚。
賣場(chǎng)過剩，但賣場(chǎng)數(shù)量卻持續(xù)增長(zhǎng)，這該怎么看?業(yè)內(nèi)人士表示，所謂的賣場(chǎng)過剩只是相對(duì)性過剩。“就整體而言，宴會(huì)家具市場(chǎng)仍需一些有品牌的大賣場(chǎng)。”賣場(chǎng)過剩只是表象的說法，“只是從業(yè)人員覺得賣場(chǎng)多了，分羹了而已，遠(yuǎn)沒有到頂一說。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，總的消費(fèi)需求其實(shí)每年整體是上升的，總量是擴(kuò)大的，既然有增量必然就有賣場(chǎng)的新擴(kuò)和新增。
隨著消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進(jìn)了新賣場(chǎng)的入市。尤其在如今大形勢(shì)不好的情況下，有宴會(huì)家具品牌收縮，宴會(huì)家具賣場(chǎng)也會(huì)進(jìn)行調(diào)整，剛好就給了這些有意擴(kuò)張的企業(yè)機(jī)會(huì)。
企業(yè)走特色經(jīng)營(yíng)路
作為賣場(chǎng)新軍，與大品牌相比，小賣場(chǎng)們也根據(jù)各自的消費(fèi)群，走出了特色經(jīng)營(yíng)之路。郊區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求更高。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，宴會(huì)家具賣場(chǎng)新軍們定位中端，瞄準(zhǔn)這部分客群，做一些更實(shí)際的營(yíng)銷策略。
相對(duì)大品牌連鎖賣場(chǎng)，小賣場(chǎng)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌賣場(chǎng)的產(chǎn)品局限性較大，各個(gè)店的品牌相差不大，宴會(huì)家具行業(yè)有很多品牌，小賣場(chǎng)則能給新品牌提供一個(gè)更好的進(jìn)駐宴會(huì)家具市場(chǎng)的平臺(tái)。就郊區(qū)消費(fèi)者而言，大的連鎖賣場(chǎng)相對(duì)高端，小賣場(chǎng)則滿足了中低端消費(fèi)群體的需求。
業(yè)內(nèi)人士表示，能夠生存較久的小賣場(chǎng)一般具有區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)，大多在“品牌賣場(chǎng)沒有進(jìn)駐的地方”。除此之外，小賣場(chǎng)除了涵蓋零售消費(fèi)者外，還拓展經(jīng)營(yíng)品類，包括五金機(jī)件等產(chǎn)品，輻射工程商戶。這樣既能給工程商戶一個(gè)展示平臺(tái)，滿足家裝公司的采購(gòu)，還能帶動(dòng)一些小的消費(fèi)群體。
“特色化”一直是宴會(huì)家具企業(yè)發(fā)展道路上常提及的問題，前幾年，宴會(huì)家具行業(yè)發(fā)展好，“特色化”也就不被人提及，但隨著近幾年宴會(huì)家具行業(yè)銷量的不理想，企業(yè)經(jīng)營(yíng)走“特色化”道路就成為了各大賣場(chǎng)必然的選擇，因?yàn)橹挥羞@樣，在市場(chǎng)同質(zhì)化的今天，宴會(huì)家具企業(yè)才能走的更好更遠(yuǎn)。
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